目前行业较多聚焦于材质。木材价格不断上涨，工价、房租等各方面的费用都在不断上升，红木衣柜，企业的成本不断增加，利润却在下降。卓木王有一个品牌的产品定位就是在弱化消费市场对材质的聚焦。其实红木家具行业的竞争并不激烈，其中的细缝还很多，产业区域要利用好自身的优势发展。而对于红木家具企业来说，也并不是每一个企业都要做成红木家具品牌，而是可以有更多方面的发展思路，就像富士康一样，也同样可以很成功。
老家具收藏可注重三个方面：一是型，家具的器型是否漂亮，是玩家的首要选择条件；二是艺，要从工艺上判断家具是否符合收藏标准；三是材，老家具是有历史的，一般是采用传统用材，传统材质还是收藏界更为看重的。型、艺、材，材质是放在另外两个之后的，但目前的市场却是把材质放在最前面的。古代评价红木家具，是不用考虑历史文化的，只需要考虑设计创新，但现在我们却是要回过头去重视历史文化。企业对消费市场的引领，必定是在文化上。
近两年来受市场关注的材料分为两种：一是纹理、色泽、气味等性能与传统红木材料接近，被视为替代材料。例如微凹黄檀、奥氏黄檀与交趾黄檀为同一类树种，色泽花纹类似，而交趾黄檀价格不断上涨，使用量和出货率都在不断上涨。微凹黄檀、奥氏黄檀可能会成为交趾黄檀的替代品。再例如，红木书柜，以大果紫檀为代表的花梨木类，这种木材色泽淡雅、纹路优美、带有檀香味，被认为是花梨木类中最/具升值潜力的树种。
另一种是以前不太受关注的树种。例如被称作“紫光檀”的东非黑黄檀，新北红木，属黄檀属黑酸枝木类，木质极硬、出材率低，颜色深黑，红木家居，油脂厚重，易形成美丽包浆。由于加工手段不成熟，市场对其认知范围小，再加上北方消费群体对黑色材质不接受，目前并未大范围升值。类似的木材还有被称为南美黑酸枝的黑苏木等。
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