木匠正在雕琢
文明是“体”，技术是“用”
“曩昔，通常人家做家私，把匠人请到家里，管饭管住，慢工细活。这样制造出来的家私质量好，相当于量身定制。”某业内人士说道。实际上，即使如今，在某些偏远的农村，家私制造(还包含竹席的制造)仍然连续着这样的习惯。
在明代苏州区域，文人按自个的审美情味规划家私图样，然后招聘能工巧匠精心制造。在制造过程中，红木大床，工匠常常把实践中遇到的各种具体疑问，与文人雇主讨论洽谈，不断改善改善。所以，红木古典家私是古代文人与工匠一起发明的。
到了清代晚期，“类如鲁班馆一类的作坊大量出现，红木家居，红木家私的受众从文人、帝王，转变成了面向群众，家私变成了遍及供给的产品。曾经的作坊可以说就是现代车间化出产的前身，不存在曩昔一木一器、一匠一器这样的讲究制造，湖塘红木，而是批量化的出产。”黄花梨古 典家私收藏家、闻名编剧海岩说道。海岩以为，恰是这种批量化的出产以及家私的产品化，作为“体”的文明没有了，技术也因而趋向粗制滥造，红木衣柜，进而导致了晚清家 具质量的降低。这一点，恰是当时红木家私职业所面对的疑问。如今，木匠的工作方式从曩昔的“游牧”式，逐渐转变为车间化的零件安装，传统木匠的缺乏也从一 个侧面体现出今世文明的缺乏。
企业将面对更多挑战
定制，个性与文化是主要诉求，有利市场发展，是机遇，也是挑战。
红木家具蕴含的手工工艺、稀有材料、文化内涵等特征被“定制”的模式更为清晰直接地呈现出来。这些特征又成为人们追求个性化生活方式最为有效的诉求点，直接催生消费者对定制家具的青睐，而对于企业，由于红木家具自身的高端属性，建立维护高端消费群体，成为企业在市场销售环节的共识与基本操作手法，“私人定制”也可算是企业长久守护行为后的一次小小质变。而在市场竞争中，企业自身对于产品、设计、服务、终端渠道、品牌建设等一系列环节的提升也为开辟“私人定制”市场储蓄了能量基础。
“私人定制”是红木家具走向奢侈品的一种前奏与预示。然而，这也意味着新的挑战与危机。一方面，通过定制可以更好地建立和客户的联系，同时提升自己产品的品质和影响力。而另一方面，定制意味着客户更高的要求。“选择定制的客户往往比较挑剔，自己对于红木比较在行甚至会邀请专家鉴定，被要求返工也是常见的事。”一位红木企业负责人告诉记者。
如何为红木家具消费市场提供更多选择和个性化服务模式，如何实现品牌价值的拓展、竞争能力的提升，都是“私人定制”对红木企业的“硬实力”与“软实力”提出的更高要求。
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