传统经典的器型在红木市场上仍然会经久不衰，但是年轻的购买群体会希望有新的尝试，不过这类标新立异的产品还是小部分，还需要一段时间市场的接受度。目前，人们对于传统器型还是比较认可。
红木家具的本质还是家具，如果仅仅是少数位于社会金字塔顶，尖的人才能享受得到，谈何普及红木文化呢？所以红木市场应该把虚高的价格泡沫挤掉，让价格重新回到理性位置，更多的人能消费得起红木家具，才能有利于红木文化的传播，否则普及红木文化只是空中楼阁之说。
消费者成熟的购买心态对市场的有序发展影响很大，如果消费者都选择购买精品家具，做工差的红木家具市场会越来越小。目前红木企业与消费者都在不断成熟，虽然对市场上品相、工艺不到位的家具有影响，但是并不会断其销路，这部分企业会长期有市场，不过空间会越来越小。
红木企业要将品牌做大更应该注重售后服务，在自身的客户群中形成口碑，从而进一步挖掘更大的购买群体。
业内人士表示，古老的红木文化的确需要“尝鲜”新的推广方式，这样能够进一步拉近市场距离，在获得市场关注度的同时，接触人们对红木家具的审美以及使用需求，从而获得新的设计灵感，让古老的红木家具开出新花。
红木家具本身为中式文化的集大成者，目前一些红木企业在打造品牌形象时，将红木家具与其他传统文化结合，用另辟蹊径的方式传达红木家具的文化内涵。
近日，2015年三季度中国红木进口形势分析报告出炉。通过数据发现，今年1-9月份，中国红木进口量与去年同比下降超40%。从木材市场也可以看出，国内红木市场消费需求不旺，红木茶桌，整体市场行情持续低迷。有业内人士表示，目前国内市场还未“到底”，红木市场困难之局一时难解，湖塘红木，行业正在“寒冬”期。红木进口量跌入谷底
近日，中国红木委发布2015年三季度中国红木进口形势分析报告。报告显示，红木工艺品，根据海关数据，2015年7-9月，我国累计进口红木达30.02万立方米，同比下降42.65%，与2013年同期相比下滑56.41%。
此外，在此期间，红木进口价格与以往相比也出现波动。《中国红木进口综合价格指数（HIPI）》显示，尽管今年7月份红木进口价格指数略高于去年同期水平，但8-9月的进口价格远低于去年同期。进口价格波动，与进口量起伏不无关系。从红木进口分指数来看，今年8月，红木原木进口价格指数跌至2013年5月水平，此时的红木进口量也跌入谷底；9月份红木原木进口有所回归，恢复常态，指数出现小幅反弹。
红木制品市场持续低迷
从去年8月开始，市场已经开始感觉到丝丝寒意。消费市场热情减弱，直接导致产品销售不佳，红木家具品牌，资金无法回笼，进而企业材料购买困难、店面维持艰难。而2013年由于红木市场大热，大批资金以及小作坊、小企业涌入，这部分最，先受到市场冲击。有业内人士估算，2013年进入红木行业的小企业，目前已经大约30%倒闭。
自2014年下半年至今，红木进口量、价格都做了相当调整。今年8月份的进口价格指数几近回归2013年5月份水平，可以看出，背后的行业生产与市场消费逐渐趋于理性，回归产业本来形态。正因如此，使得被过去繁荣市场所掩盖的各类问题暴露出来。目前，红木市场店面空置率高、销售困难、工人从过去“供不应求”到现在工费下跌等相应问题纷纷出现。红木企业必须根据当前形势，审时度势，做出相应调整。
企业动作
启用平价新材
随着红木制品市场行情变淡，高端红木材料例如大红酸枝、紫檀等材料所制家具面临着尴尬局面——一方面，高端材料价格并未随着市场变冷而降低，一直保持在相对稳定的区间；而市场方面消费者的消费热情在逐渐减退。商家销售遇阻，资金流转量减少，在购买材料时也难免“心有余而力不足”。
在近两年，不少商家选择使用“五属八类三十三种”中一些之前不被大众注意的材料，以大众化的定位打开市场。某知名企业董事长杨女士表示，企业决定开发阔叶黄檀、花梨木等大众消费材料，开发大众消费红木产品，吸引消费者。她表示：“现在材料市场比较低迷，红酸枝等珍贵木材在市场上越来越少见，也很难卖出价值，企业决定慢慢做红酸枝，开发其他材料，满足多样的市场需求。”此外，花梨木材质已经成为市场上的“新宠”，被多家企业看重并引用。
针对年轻群体
在2013年以前，红木行业中的产品主要针对人群为高端消费群体，这个群体年龄在40岁以上，对于古典文化有着特殊情结，家具也主要以仿古为主。而随着市场转冷，高端消费需求下降，一些商家也开始考虑拓宽市场受众，年轻的消费群体被看重。
另一企业董事长张先生表示：“目前红木行业的买主以四五十岁人群居多，但是消费群体在变化，家具要卖给80后、90后，企业要调整发展定位，拓展这一部分的消费者。”他表示，企业以前以小叶紫檀、大红酸枝为主来支撑公司的业务量，今年在保留这一项业务的基础上，准备打出“组合牌”，拉长产品线，并适时推出针对消费群体的新中式家具系列。
营销模式变化
市场低迷的环境下，随着大众消费群体成为商家看重的潜在群体，红木企业除了在材料、产品上有所调整，在营销模式上也有所转变。
据业内人士介绍，目前行业内店面销售不旺，“游商”反而受到欢迎，消费者对于价格比较敏感，对材料要求也不高，这对行业也是启发。在流通领域，商场管理方也希望通过多种手段来提升销售。例如红博馆推出了红木“众筹”方式，以标准化、价格低的方式帮助商户寻找消费者；有的企业则看重竞拍渠道，以价格打动消费者。
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