如何做成超级导购。
一、售前准备工作
1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件产品适合什么样的顾客。
2、掌握顾客心理，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的产品。
3、做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品。
4、增加知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。
5、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。
二、了解客户
在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。
如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”。
1、自命不凡型：
这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。
对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他，千万别嘲笑或批评他。
2、脾气暴躁：
脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。
对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，多倾听，不要受对方的威胁而再拍马屁，不卑不亢的言语去感动他。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。
3、犹豫不决型：
有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。
对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现否定的意念，宜采用诱导的方法。
4、小心谨慎型：
这种类型的人有经济实力，瓷砖品牌，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。
对策：说话尽量慢下来，才能使他她感到可信，并且在解说产品的功能时，最，湖塘瓷砖，好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。
5、贪小便宜型：
希望你给她多的优惠，喜欢讨价还价。
对策：多谈产品的独到之处，给他她赠产品或开免费检查单，突出售后服务，瓷砖背景墙，让他她觉得接受这种产品是合算的。
6、来去匆匆型：
检查时匆匆而过，总说他时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。
对策：直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他信任你，这种类型人做事通常很爽快。
7、经济不足型：
这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。
对策：只要能够确让他对产品感兴趣或想治，疗，又拿不出现钱，要想法刺激他的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他分批购买。
如何成为超级导购。
六、销售者的销售方式
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类产品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调产品的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐时，要想方设法把话题引到产品上，同时注意观察顾客对产品的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类产品的优点。对顾客进行产品的说明与推荐时，要比较各类产品的不同，准确地说出各类产品的优点。
7、从4W上着手。从适用时间When、适用场合Where、适用对象Who、适用目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
8、重点要简短。对顾客说明特性时，要做到语言简练清楚，外墙瓷砖，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
9、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这产品好”，“这件产品你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
10、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明产品符合流行的趋势。
外墙瓷砖|汇莱装饰|湖塘瓷砖由常州市汇莱装饰材料有限公司提供。常州市汇莱装饰材料有限公司（www.huilai.com）是江苏 常州 ,塑料建材的翘楚，多年来，公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针，很大限度的满足客户需求。在汇莱装饰领导携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈，共创汇莱装饰更加美好的未来。
