红木家具行业是传统制造业，原材料、工艺技术、销售渠道、物流运输等都决定了红木家具企业“朋友圈”的重要性远远强于其它传统产业。与此同时，随着红木家具的社会认知度不断提高，以及红木文化的迅速回归，其文化艺术属性也需要“圈子文化”的推广与传播，因而，如何做大红木家具企业的朋友圈，或是红木家具企业在转型升级过程中应该思考的重要问题。
加强业内合作
红木家具行业作为传统的制造业，其产业圈内的“朋友圈”关系必然直接影响到企业的发展状况。红木家具的核心竞争力中，材质、设计、工艺占据着非常重要的部分，因而在产品端才能保持着足够的竞争力。这就需要红木家具企业稳定原材料的渠道，与优秀的设计机构合作，聚拢更多工艺名家等，这些“朋友圈”是否壮大是红木家具企业“硬实力”的根本要素。
拓展营销渠道
在2015年发布的《红木产业规划》中，“规模化”成为产业转型中重要一环。家具行业的一大特点是产业规模大，个体企业小，这一特点在红木家具行业身上更是体现得淋漓尽致。在日益激烈的市场竞争中，原材料和人工成本不断上升、设计专利越来越受到重视、消费者越来越成熟和理性等因素都决定着“小作坊”式红木家具企业的生存空间已被压缩至极限。所以，只有做大做强红木家具企业才能有更长远的发展，红木家具品牌，因而，拓展营销“朋友圈”，把握行业更多的渠道资源是未来发展的有利因素。
做好品牌策略
企业要规模化，就离不开品牌。东莞国寿红木副总经理王耀佳在接受记者采访时表示，2016年，红木家具企业应该更加注重全面化的品牌营销，目前行业中，真正做成“品牌”的企业并不多见。企业的品牌形象是品牌营销的一个重要部分，因而打造全面的品牌宣传策略，并在大众中形成统一良好的形象和品牌诉求就非常重要，只有“脸面”漂亮，才会吸引更多“朋友”。
拉近受众距离
距离能产生美，却产生不了感情。在行业过去的发展历程中，钟楼红木，红木家具企业往往呈现出一副高高在上的姿态，高昂的价格，稀缺的资源，复古或“另类”的造型，都在无形中主动疏远了与普通受众的距离，自然就减少了朋友。杰申设计创始人潘再生表示，红木家具应该走下被人高捧的“神坛”，大众使用的红木家具并非都属高端艺术品，不应该被红木人“神化”。只有拉近红木家具与受众的距离，才能建立起更为广泛的朋友圈。
红木家具市场是真的低迷，还是企业主观认为的低迷？如果企业相信了低迷这个“事实”，很大程度上，会不知不觉地递增它的破坏力。
于是，一些企业门店里没有客流量，不去研究怎么吸引消费者上门，而是把责任推给经济大环境不好；推出的新品反响冷淡，不去反思产品定位，而是怪市场萧条。资金周转出现了问题，不去从源头解决，而是简单粗暴地对工人降薪、裁员……
当然，还有很多对市场有信心的企业。3月的中山红博会，一场开春的红木行业的狂欢盛宴，那些胆子大、思维活、敢行动的企业已经从中获得了数百上千万的订单；4月的东阳红博会，企业持续发力，更进一步增强了行业的自信心。
的确，新常态确实对红木行业产生了冲击，欧式红木家具，但市场经济本身就是“信心经济”，《圣经·新约》的“马太福音”第二十五章中有这么说道：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，红木家具网，连他所有的也要夺过来。”这就是非常有名的马太效应：好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少。红木行业的能量积蓄也一样，越相信这是一个好的时代，这就是一个好的时代，越认为这是一个坏的时代，这就是一个坏的时代。
财富属于乐观的人，是因为乐观的人能看到未来光明的一面，然后积极地行动。而悲观的人却往往畏首畏尾、错失机会。凡事有“危”定有“机”，千万别因主观的“危机”，延误客观的“机遇”。
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