如何打造有价值的 “中国式团购”
曾有一则故事说有一个犹太人开了一家加油站，他赚钱了，第二个犹太人就在加油站旁边开了一家餐馆，第三个犹太人就在其旁边开了一个超市，他们都赚钱了。有一个中国人开了一家加油站，他赚钱了，第二个中国人就在他旁边开了另一个加油站，第三个中国人又在他旁边开了一个加油站，后来，他们都没生意做了。故事的情景，有点像中国的团购网站。面对越来越多的终端促销竞争压力，中国陶瓷一线品牌，卡米亚陶瓷用细分市场，品牌联盟，价值营销等方式来应对终端市场。
随着“团购”概念愈炒愈热，“中国式团购”似乎慢慢变了味。团购网站竞争激烈，进入了“低价复低价”的怪圈。广告大战、高薪挖角、倒贴商家赔本赚吆喝等等，瓷砖价格，种种疯狂的背后是在快速培育了中国的团购市场的同时，也让团购行业很快跌入了漫长的“寒冬”。很多网站或一夜之间从行业中消失，或艰难面临倒闭和破产，或面临资金链断裂的风险。
据监测数据显示，仅去年底，全国团购网站累计诞生总数高达6177家，不过累计关闭3482家，死亡率已达56%，尚运营中2695家。而截至今年2月底，真正还在维持运营的团购网站数量只剩943家。除了竞争的激烈外，团购网站的诚信问题也是迫使行业自身“门户清理”的一个重要因素。
就像一位业内人士比喻的那样，团购行业的发展一定会是持久战，而且战局开始从“混战”变为“华山论剑”。存活下来的团购网站开始不断加强自身服务体系建设，使之更加专业化、细分化、地域化、个性化，突出网站自身优势。而那些团购网站领头者，也纷纷开始转型求变，主动谋求新的出路。例如人气较高的某些团购网站，已开始转型商业模式，从以产品团购为主转为建立商户平台，希望在本地生活服务电子商务上寻求突破。据分析师预测，“中国式团购”接下来将会呈现新的趋势，一是粗放式扩张时代即将结束，精细化运营将成主流；二是团购市场从两年前的资本导向型向服务导向型转变。重视用户体验，将团购服务品质放在首位的团购企业正表现出后来者居上的势头。
如何做成超级导购。
一、售前准备工作
1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件产品适合什么样的顾客。
2、掌握顾客心理，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的产品。
3、做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品。
4、增加知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。
5、顾客档案，留下顾客的资料，卫生间瓷砖，便于为顾客更好的服务。
二、了解客户
在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。
如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”。
1、自命不凡型：
这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。
对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他，湖塘瓷砖，千万别嘲笑或批评他。
2、脾气暴躁：
脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。
对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，多倾听，不要受对方的威胁而再拍马屁，不卑不亢的言语去感动他。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。
3、犹豫不决型：
有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。
对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现否定的意念，宜采用诱导的方法。
4、小心谨慎型：
这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。
对策：说话尽量慢下来，才能使他她感到可信，并且在解说产品的功能时，最，好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。
5、贪小便宜型：
希望你给她多的优惠，喜欢讨价还价。
对策：多谈产品的独到之处，给他她赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他她觉得接受这种产品是合算的。
6、来去匆匆型：
检查时匆匆而过，瓷砖品牌，总说他时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。
对策：直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他信任你，这种类型人做事通常很爽快。
7、经济不足型：
这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。
对策：只要能够确让他对产品感兴趣或想治，疗，又拿不出现钱，要想法刺激他的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他分批购买。
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