家居行业旺季难现 下沉三四级市场求突破
随着日历翻到11月份，今年家居市场的传统旺季“金九银十”已全部收尾。纵观9月和10月的销售情况，受整体经济不景气、楼市成交量下滑等因素的影响，今年家居市场似乎并未迎来期盼已久的回暖，旺季失守的境遇让行业不得不寻找各自的出路。业内人士表示，国家主导的新型城镇化规划让家居行业找到了开拓新渠道的路径，企业可调整布局，走渠道下沉的路线，积极开拓三四线城市和农村的三四级新兴市场。中国家具协会理事长朱长岭此前接受《中国联合商报》记者采访时表示，未来20年，新型城镇化将成为中国家居行业快速发展的重要推动力，除了一二线城市之外，三四线城市和农村的需求也将大幅上升。业内人士表示，房地产交易数量出现观望期是一种随机性的问题，而这种问题时间性不长，家居业未来市场空间依然有较大潜力。随着中国城镇化进程的进一步加快和新农村建设的深入推进，需要大量的经济适用的各类家居消费品。我国家居市场未来依然具有很大的开发潜力。居然之家现在主要发展的就是二三线城市，“大城市的家居市场已经趋于饱和，瓷砖品牌，大型卖场不断出现，而且同质化严重，只能转移阵地。”据该公司一名市场部的负责人介绍说。华颂集团推广企划部经理陈静则认为，三四线城市也具有一定的购买力，渠道下沉三四级市场将是一种趋势。“过去公司产品主要定位在一二线城市，瓷砖价格，这两年开始向三四线城市转变，因为当时就发现中国家具市场的结构发生了变化。”城市之窗总经理赵家尧表示。东莞名家具俱乐部秘书长方慧说，中国的城镇化进程主要体现在三四线城市，家居消费品销量增加很大。另外，瓷砖填缝剂，我国是个农业人口众多的国家。改革开放以来，部分地区的农民生活水平甚至高出了城镇居民生活水准。业内人士指出，未来家居的广大市场必须考虑到富裕起来的农民，武进瓷砖，他们对家居消费品的需求量将以每年20%至30%的速度递增。
线下瓷砖经销商“撩客”的五大秘诀
加盟过瓷砖行业的人可能都面临过这个困扰：面对行业内企业数量的不断增加，市场上出现的产品却是千篇一律的瓷砖产品，产品同质化的问题导致消费者在选购时无从下手。怎么办?作为经销商，也许在生意经营上作一些细微的改变，来引导消费者的购买行为，消费者就可能会选择你。下面跟瓷砖经销商分享几点，让大家了解如何更好“撩客”，更容易抓住消费者的心。
一、瓷砖经销商要让消费者觉得产品物超所值 在购买的过程中，消费者最为看重莫过于产品和价格，中间价位是大多数人都会去做的选择，因为“比较安全”，是一个“折中”的办法。便宜的商品说不定质量有问题，最贵的那种则有虚抬价格的嫌疑，取一个合适的价格，能让消费者感到放心。 二、瓷砖经销商要向消费者说明产品的实用之处 在多数人的消费观念中，实用性是一个不可忽视的特点。想要让消费者购买你家的瓷砖，应该清楚地交代它拥有什么实用之处，例如从吸水性、平整度、防滑性、耐磨性以及是否安全环保等方面作介绍。 三、瓷砖经销商要提高门店的“亲和力” 打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这是门店是否动销的重要的一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。由此可知，瓷砖企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让门店的瓷砖产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力”的首要条件。
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