整合：实现1+1>2的目标
整合在今年的洁具厂家里面成为一个比较流行的名词，既有企业之间的整合，又有上下游的整合，还有客户资源的整合。在今年市场不好的情况下，各种建材服务平台应运而生，一方面承接网上的生意，另一方开拓新的客户资源，例如三只兔把服务平台和品牌代理有机的结合起来，把工匠、代理商和消费者三者进行有效的整合，实现彼此的利益。在洁具厂家整合的大趋势条件下，作为实体的卫浴企业、代理商都有必要进行充分整合，把各自的资源进行集合，是有机会实现1+1大于2的目标。但在整合中，团队及理念的整合才是最重要的，行业中有的从卫浴整合五金，卫浴十大品牌，有的从卫浴整合瓷砖，有的从卫浴整合橱柜，在整合的过程中，许多卫浴企业还是付出了不少学费，从自己熟悉的领域前进到不熟悉的领域，这个过程人才和经验理念最重要。
卫浴经销商终端营销中的方法和技巧
卫浴经销商在卫浴品牌竞争的情况下，除了突出自己的价格和促销外，也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。卫浴产品销售有70%来源于终端的产品展示和推介，有60%是由老用户的相互介绍。因此卫浴经销商要格外重视终端的品牌形象，尊重自己代理的品牌，要在具体的营销过程中合理的运用方法和技巧。
第/一、店面选址，东鹏卫浴，人气即为财气
店面位置的（在同一个地址，位置的好坏有天壤之别，址是面，位是点，研究到点上，也就八/九不离十了吧？其实是想让每个卫浴代理商都明白，不是找到一个好市场随便找一个店面就包打天下了，位置绝/对是至关重要的。一个好的位置占了地利，达到事半功倍的效果。）选址很关键，要考虑周围的环境、人/流量、便利性等等。俗话说：人气就是财气。店面位置选好了，人气旺了，卫浴，生意自然做的好。开店面积要比对手大，大一倍、一点五倍、甚至二倍。身处终端，消费者根本不知洁具厂家的实力及规模的大小，因为他们没有机会亲身参观和考察卫浴厂家的厂房和生产线。所以对卫浴经销商来说，安华卫浴，终端开店面积要比对手大，这是消费者判断企业规模和强弱的重要指标，店大压客，就是这个道理。特别是核心市场必须开大店、开旗舰店，最/大限度的展示你的实力和规模。只有这样你的工程、家装、零售、分销、小区、团购渠道才能做强、做活、做大。
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