我们就以报告中的红木家具为例，红木家居图片，简单分析一下家具行业现如今所面临的困境。
1、代理制的营销弊端
现在家具或普通家具营销方式通常采用代理制的方式，但代理制销售不论对红木厂家还是消费者来说，都存在许多弊端。由于红木家具价值较高，对于经销商来说库存不会太大，红木家居保养，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍消费者的购买积极性。其次，通过代理销售，红木家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务。
红木家具稀缺，但价值颇高，因此市面上存在越来越多的红木家具造假厂家，很多厂家通过上漆上色在材质方面造假，上漆的红木家具表面光鲜，与正/品传统红木家具难以辨别，欺骗消费者，造成消费者在红木家具上的选购更加谨慎，严重打击消费者对红木家具的购买热情。
■ 市场趋势
整包服务正流行
相对于毛坯房的装修，精装房的消费则有更多精力放在家具、软装上面，重视最终装饰效果。针对这样的需求，很多家装公司也推出了相关产品。例如，博洛尼装饰针对精装房做“软装设计+全屋定制+成品配套”，在精装房内做精装房家具、软装的设计搭配和局部修改、收纳等配套措施;幸福亿家在天猫网站上呈现软饰套包、家具套餐，消费者可以根据风格需求、价位需求选择。据郜亮透露，今年还计划建立DIY平台，方便消费者动手搭配。
家具生产品牌距离精装房住宅市场稍远，红木家居品牌，但是“整包”服务同样在流行。不少家具品牌如百强、曲美等，会选择与开发商合作，在售楼处打造样板间，展示打包产品风格;或开放陈列式展示平台，将生产或采购的软饰与家具产品搭配展示，武进红木家居，方便精装房用户选择。
据北京百强新家商贸有限公司总经理何弘毅介绍：“精装房市场的扩大，也催生了专门的软装公司和高端设计师工作室的红火，家具生产企业也愿意与这些装饰机构合作，通过他们的选择和传递，让消费者认识到我们品牌的产品。”相对而言，高端精装房消费者对于装饰效果更为重视，他们的消费习惯被蓝色早晨等家居品牌瞄准，定制化的服务也悄然诞生。
作为“地主”，卖场针对精装房这块特殊的市场也不等闲。红星美凯龙集团副总裁兼京沪、西南大区总经理王伟对新京报记者表示，在今年，红星美凯龙将打造经销商与开发商对接合作的平台。
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