从按揭买房到按揭买车，到一些大型家电企业也开始提供分期付款业务，中国人的消费方式正在悄悄发生着改变。今年某两大家具商城正式推出购买家具可分期付款服务，正式将“按揭”的消费方式引入家具行业。
中国元素风靡，红木家具开始被越来越多人喜爱。家具本就是生活必需品，购买一般的家具，随着使用年限的增加其价值会越来越低，而使用寿命也就差不多十多年而已。但若购买一套红木家具，除了实用性之外，还能提升居室的档次和文化品位。红木家具珍贵的材质和坚固的内部结构能让家具的使用寿命延续几百年，其保值增值的功能亦能让后代受益良多。
红木家具虽然被许多人喜爱，其投资价值也被大大看好，但目前购买红木家具的消费群体主要还是集中于高收入人群，湖塘红木家居，大部分的消费者在面对红木家具价格时只能“望而却步”。如果红木家具能实现按揭消费，消费者就能提前把家具搬回家，提前享受高品质的生活；企业能够刺激消费者的购买欲，提高市场的销售量，挖掘更多潜在客户，甚至可以对市场取得先机；而对红木家具本身而言，市场购买量的提升不仅能促进产业发展，还能让更多人了解红木家具，使中国传统文化精髓更好地传承和发扬。
精细化营销的精髓在于细分市场，锁定目标群体，红木家居保养，运用差异化竞争战略，实现企业的利益最/大化和可持续发展。而红木家具企业如何实行精细化营销，当中大有讲究。
第/一步：扩展信息来源。通过第三方渠道，进行渠道信息开发和相关异业合作，进行信息的交换，继而促成市场营销、圈层营销、品牌推广、客户自主进店、客户维护，最终达到品牌塑造、客户进店、价值增值三个目标。
第二步：完善产品介绍，增强客户进店体验。“客户永远是上帝”，定做红木家居，企业实行精细化营销，就要在产品体系(塑造产品价值感)、接待服务(建立系统的客户接待服务标准)、终端形象(统一终端形象标准)上面下工夫。
第三步：完善客户跟踪标准，针对需求提供服务。比如企业举办活动的时候，中式红木家居，要做好活动通知、到店邀请等工作，让客户觉得自己被重视了，从而对企业产生好感。
第四步：为客户提供整体家装方案，满足客户对全套产品的需求。现在很多客户选购红木家时，担心买回去后跟家里的装潢不一致，如果企业能够提供整体家装方案，在一定程度上可以促进客户成单，创造新的企业盈利点。
第五步：做到价格统一、服务便利、关系持续，才能顺利签单。有诚信的企业总会让人放心，客户的忠诚度提升了，他们也愿意为企业“背书”，进行口碑宣传，持续销售。
第六步：送装及服务，变减分项为加分项。设定合理的送装服务模式，建立送装服务标准，建立送装服务监督和激励机制，总言之，就是客户感受最重要。
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