众所周知，红木家具行业发展的“疯狂”时期已经过去，目前已进入深度调整期。有业内人士认为，前些年红木家具企业“野蛮生长”、行业“疯狂发展”是不正常的，行业“洗牌”后，发展进入了“新常态”，这才是正常的。在行业“洗牌”过程中，华龙红木沉着应对，较好地调整企业发展的方向和步伐，因而从容走进“新常态”。目前，该公司生产、销售业务都不错，企业发展稳健。
有序盘活存量
前些年，红木家具行业高速发展，市场行情太好，以致生产企业“野蛮生长”，出现“一拥而上，泥沙俱下”的景象。“其实，这样的发展是不正常、非理性的，背后极有可能潜藏着巨大的危机。”华龙红木总经理金红强说，“果不其然，2014年下半年，红木种类，市场形势急转直下，红木家具行业快速进入了调整期。”
从2013年开始，华龙红木就对不对路的库存产品进行有序“消化”。“我们对部分库存产品进行小范围、长时间的库存处理。”金红强说，“事实证明，这种处理方式是正确的，它有效地盘活了存量，减轻了企业的资金压力。”
与此同时，华龙红木还对位于市区艺海北路169号的公司旗舰店分步进行改造装修，提升企业形象。去年，他们对三楼进行了改造装修;今年，对二楼进行了改造装修。“明年，我们将对一楼木雕工艺品展厅进行全方位的改造装修。”
调整产品结构
市场形势发生变化，许多企业都会调整产品结构，以适应市场需求。一般情况下，经济形势、市场行情趋冷时，红木知识，产品生产都会“往下走”，如红木家具生产企业，大多会从制作高，档材质家具转为制作中低档材质的家具。
而华龙红木反其道而行之，他们选择了制作更高，档次的小叶紫檀家具。“我们当初也曾打算做红酸枝家具，但经过深入分析，还是决定‘往上走’，做小叶紫檀家具。”金红强说，“从短期效益来看，肯定是做红酸枝家具好，但从公司长期发展来看，做红酸枝家具未必好。”
同时，华龙红木还加大了对新产品的开发力度。近年，该公司成功开发了许多款式新颖、风格独特的产品，其中有二十多件获得了外观设计专利。
据介绍，华龙红木开发的新产品都是在继承明清家具文化的基础上，根据现代居室要求和消费者的审美需求设计的“改良型”家具，至少数十年不会过时，具有较高的实用价值、欣赏价值和收藏价值。
近年来，华龙红木设计、制作的红木家具参加各种专业展会或评比，屡获大奖。“在市木雕·红木家具十大精品评选中，华龙红木选送的产品已连续多年获评。”市红木家具行业协会有关负责人说，“这充分说明了这家企业的实力。”
产品精工细作
去年，华龙红木制定了《大红酸枝家具制作标准》，他们的家具就是严格依照这一《标准》制作的。有关专家认为，常州红木，“华龙版”《标准》比国家标准、“联盟标准”的要求更高，对产品要求几乎到了“严苛”的地步。
按家具的制作流程，“华龙版”《标准》分设计放样、选料操作、木工制作、雕刻制作、刮磨制作等，每道工序都写得非常详细，员工必须遵循标准进行加工，落实到细节中。如选料操作，每块材料必须无白皮、无裂纹、无虫眼，整套家具无色差，纹理基本一致。再如木工制作，红木家具网，要求遵循“精，确、紧密”原则，使用机器制作标准的双榫结构，特殊槽位则用传统工艺手工制作，榫卯扣合严丝合缝。
金红强说，较高的生产标准、力求完美的心态、员工的出色技艺、严格的过程管控，是华龙红木制作藏品家具的根本。
尽管红木市场行情起起落落，但其因材质的稀缺性、可以保值等特点，还是越发受到购买者的喜爱。日前，笔者走访常州红木 市场发现，不同材质的红木家具，价格相差上百倍，中低档次的红木家具受到消费者热捧，而高/档红木家具则为红木收藏者所爱。据专业人士介绍，按不同材质的价值，可大体分为四个梯队：第/一梯队，海南黄花梨、小叶紫檀等；第二梯队，越南花梨、大红酸枝、黑酸枝、白酸枝等，而原来隶属为第四梯队的非洲大叶紫檀，由于被列为濒危植物，身价倍涨，成为第二梯队中的一员；第三梯队，缅甸花梨、巴西花梨等；第四梯队，非洲刺猬紫檀、鸡翅木等。对于大众消费者来说，除了看重红木作为“高大上”的家具品类外，更在意其适中的价位；对于红木收藏爱好者来说，高端红木保值、增值的空间则是关注焦点。
“对于红木家具来说，售价15万元以上，属于高端；5万元至15万元为中端；5万元以下为低端。”专业红木卖场市场经理赵先生告诉笔者，其中5万元以下的产品最受消费者的欢迎。“在不同材质的红木家具中，刺猬紫檀、鸡翅木由于物美价廉，在市场上的占有率非常高。”赵先生说，一些消费者尽管知道红木贵重，但是对红木本身的鉴赏力不是很高，因此在货真价实的基础上，红木家具价格是他们关注的焦点。
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