美家居发现浅色系列的红木家具似乎更加受消费者喜爱，调查结果发现事实也确实如此。
据了解，来买红木家具的客户最看重的两点就是花色和款式。顾客每到一家店进行选购的时候，首先挑选的是花色，在花色款式喜欢的前提下，价格再符合自己的心理承受，这桩生意就很有希望做成。而从销售员接触的众多顾客来看，在花色方面多数顾客都比较喜欢颜色较浅的红木家具，深色的红木家具问津的顾客比较少。
从云南丽江明清红木销售经理宁先生那里也得到同样的结论，喜欢浅色红木家具的客户比较多，红木家具都是有什么牌子，由此，浅颜色的红木也占他们销售红木量的大部分。同时，从经销商那里了解到，浅色红木之所以更受人喜欢，红木家具市场，是因为浅色红木家具看起来显得清新、淡雅，溧阳红木家具，给人一种充满活力的感觉，不仅年轻人喜欢，中老年人群也比较喜欢。
而结合丽江的气候来讲，大量的灰尘会随风飞扬，为了能够很好的体现其整洁、卫生的效果，浅色红木家具也要比深色红木更耐看，落在浅色红木家具上的灰尘看起来没有深色红木家具上的明显。
为了还原低价红木原料“变脸术”，将水倒入盛有石灰粉的铁盆中，搅拌后用沾满石灰水的棉布在一块木板上擦拭，颜色本来发红的木板变成黑色。这种变黑的低价木料与交趾黄檀黑料相似，部分商家把它当作好料来卖。实际上，交趾黄檀的好料能卖到30万元一吨，黑料(更精选更优质的木料)的价格则可达到近60万元一吨。而用来做“变脸”的微凹黄檀产自南美洲，其好料的价格也只有八、九万元一吨。
只买对的 不买贵的
“从形、神、艺三方面入手挑选一件红木家具更靠谱，也更容易选到‘潜力股’。”居然之家丽泽店红木大会堂专家团建议消费者，不要一味追求材质的稀有与否，用欣赏的眼光购买红木家具更能体会其中的乐趣。正如，用来“变脸”的微凹黄檀也属于红木的一种，算是名贵木材，当交趾黄檀越来越少时，微凹黄檀将可能成为很好的替代品。对此，红木家具价格，将微凹黄檀处理成黑色做成家具本身没有错，因为很多消费者喜爱这种颜色的家具，但一定要将这种情况告知消费者，做到公开透明，如利用消费者的“不知情”来卖高价就是错误的。
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