材料亲民，主打设计
最近这波原创新中式家具走商业化道路的热潮正在逐步扩大，设计师或品牌商不仅主打设计价值，红木家具，在材料选取方面也走亲民路线。记者了解到，这类家具的单品价格多在八千到数万元不等。与传统新中式家具多用珍贵红木、重视收藏价值不同，原创新中式家具强调的是使用价值、生活方式和生活美学。“有太多已经形成自己生活美学观点的中产人士，红木衣柜，他们在市场上找不到合适自己的家具。”有原创品牌设计师说，这正是他进入新中式家具设计领域的最初动力。
目前，这些家具品牌使用的木料多为鸡翅木、非洲花梨等平价红木及榆木、榉木等硬木。消费者与家具“对眼”的原因，是因为这些家具的设计风格、品位和文化价值与自己比较“对路”。
对于这些品牌的设计者而言，目前，在中国市场上寻找这些既有消费力、又有生活品位的人群已经不再艰难。因此，他们也改变以往自娱自乐、为极少数人做服务的设计、制作模式，陆续将店面开进综合商场、专业卖场，开到能与大众有所交集的领域。
目前行业较多聚焦于材质。木材价格不断上涨，工价、房租等各方面的费用都在不断上升，红木板凳，企业的成本不断增加，利润却在下降。卓木王有一个品牌的产品定位就是在弱化消费市场对材质的聚焦。其实红木家具行业的竞争并不激烈，其中的细缝还很多，产业区域要利用好自身的优势发展。而对于红木家具企业来说，也并不是每一个企业都要做成红木家具品牌，而是可以有更多方面的发展思路，就像富士康一样，也同样可以很成功。
老家具收藏可注重三个方面：一是型，家具的器型是否漂亮，是玩家的首要选择条件；二是艺，要从工艺上判断家具是否符合收藏标准；三是材，老家具是有历史的，一般是采用传统用材，传统材质还是收藏界更为看重的。型、艺、材，材质是放在另外两个之后的，钟楼红木，但目前的市场却是把材质放在最前面的。古代评价红木家具，是不用考虑历史文化的，只需要考虑设计创新，但现在我们却是要回过头去重视历史文化。企业对消费市场的引领，必定是在文化上。
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