碳纤维复合架空导线是引进美国CTC公司技术的产品，而非自主研发的产品；企业自主开发的钢芯铝绞线导体架空电缆在全国已经大量推广应用，而国家标准里至今还没有列入这一产品，还被说成是'不三不四'，于是乎成了'非标产品'；农网建设与改造中已经大量使用的平行集束架空导线，是电力部门的企业研制的新型电缆产品，与电缆行业无关；高温超导电缆是中科院物理所的科研成果，也不是电缆行业所为。更有甚者是放冰雪导线，至今也没有哪家电缆企业打算研制或能够制造这类架空导线，电力部门只好自行采用其他办法融冰抗雪等等，不一而举。近年来，上海高温电线电缆，上海电线电缆质量监督检验中心发布了几个特种电缆产品标准，其中包括风电电缆等，这是一个很好的开端，至少使企业在研制新产品时有章可循，而不再被说成'不三不四的产品'。
至于本文所说的铝芯电力电缆，本来在铜价严重波动的形势下是一个很好的推广机会，而我们却没有抓住这一机遇，因而既浪费了大量铜资源，也给企业带来困惑。从电力电缆出口订单开看，各种电压等级的铝芯电力电缆占很大的比例，出口到南亚和中东地区的不说，甚至出口到欧洲和美洲地区的电力电缆也有不少是铝芯的。
现在，电力电缆用户终于能够正确认识铝芯电力电缆了。预计，铝芯电力电缆将在我国获得积极推广应用，也必将减轻对铜资源供应的压力和电缆制造企业的困境。产品转型升级，并不一定就是开发什么高端产品，如果连最普通的铝芯电力电缆都做不好，何谈高端技术进步？制造铝合金导体电力电缆需要有铝合金导体制造装备和技术。有眼光的企业应该发展铝合金导体制造技术，不仅用于电力电缆，还用于架空电缆和架空导线等产品，可谓一举多得。
目前，电缆行业市场的开发模式主要是单兵作战，依靠人与人打交道，而人与人打交道的成本是很高的，同时也具有高度的不确定性。企业应在销售渠道上进行拓宽与变革，摈弃传统的推销方式，要将市场做成产业链，充分吸收社会资源，建立营销智库，打造基于现代互联网以及物联网的交易平台。
传统销售时代，强调三句话：谁来买、谁来卖、怎么卖；服务经济时代，同样有三句话：服务谁、谁服务、怎么服务。在当前买方市场的环境下，产品“有无”不重要，产品、服务“好坏”才重要。能否满足用户不断提高、日益多样化的要求。也成为电缆制造企业能否得到用户认可、最终争得稀缺订单的主要因素。
中国的电缆行业体量虽然很大，但却严重缺乏人才。在人才培养方面，我们应该学学日本企业，日本企业把研发新产品作为公司运营的重要一环，高温电线，几乎占据很大的利润空间，而我们整个电缆行业平均利润也不过2%～3%；日企天天想的是如何育人，而我们天天想的是如何挖人；日企想的是如何满足顾客需要，而我们想的是如何让顾客掏钱；日企以品质和环保为荣，而我们则借假冒伪劣和污染图利。其差距何止千里！
再说，控制器硅橡胶高温电线，中国电缆行业并没有出现世界一流的公司，实力与跨国公司差距较大。行业第/一的公司与一流的公司是两码事。中国电缆行业号称第/一的公司很多，但真正做到一流的并不常见。人们更多是以市场占有率和业绩的标准来定义前者，而后者的内涵远非前者能比拟。一流公司必须至少具备经济、技术、文化性以及公民性四种属性，具备包括这四种影响力的行业领导力。一流公司在关注企业和行业责任，也要以一种实际行动积极地兑现社会责任。这已经日益成为人们衡量企业优劣的新标准。
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