三大贡木家具量少价高
在红木家具领域，一向是黄花梨(香枝木)、小叶紫檀(檀香紫檀)和大红酸枝(交趾黄檀)等传统红木的天下。 在明清两代，大红酸枝、海南黄花梨和小叶紫檀被称为“三大贡木”。由于这三种木材为清朝宫廷御用材料，其制作而成的家具也是追捧的对象。这些传统红木材料和材质类似的材料，被市场视为红木代表。
《濒危野生动植物种国际贸易公约》实施以来，催动大红酸枝等材料价格持续上涨和成交量短期增加。“受限制资源价格提升，对其他材料有提振作用。比如大红酸枝未涨价之前，小叶紫檀的价格是它的十几倍，涨价之后小叶紫檀也不能不涨。 业内人士分析，“曾经的三种老红木：海南黄花梨、交趾黄檀、檀香紫檀，如今海南黄花梨逐渐退市了，其他两种也越来越少，就会有一些其他的红木树种来补充到市场中。”
老挝大红酸枝家具价格偏贵，成为高端人群的消费专属。在马会家居、罗浮宫家居等卖场的红木区看到，一对老挝大红酸枝明式博古架动辄十万元，一个老挝大红酸枝衣柜十几万，一套老挝大红酸枝沙发六件套动辄几十万，主营老挝大红酸枝的锦上红明清家具负责人说，红木家居品牌，上游原材料大幅涨价造成红木家具企业被动涨价，现在店里买老挝大红酸枝的客人集中在中老年人和成功商业人士，一出手就是两、三百万元。
目前行业较多聚焦于材质。木材价格不断上涨，工价、房租等各方面的费用都在不断上升，企业的成本不断增加，雕庄红木家居，利润却在下降。卓木王有一个品牌的产品定位就是在弱化消费市场对材质的聚焦。其实红木家具行业的竞争并不激烈，其中的细缝还很多，产业区域要利用好自身的优势发展。而对于红木家具企业来说，也并不是每一个企业都要做成红木家具品牌，而是可以有更多方面的发展思路，就像富士康一样，也同样可以很成功。
老家具收藏可注重三个方面：一是型，家具的器型是否漂亮，是玩家的首要选择条件；二是艺，要从工艺上判断家具是否符合收藏标准；三是材，红木家居雕花，老家具是有历史的，一般是采用传统用材，传统材质还是收藏界更为看重的。型、艺、材，材质是放在另外两个之后的，但目前的市场却是把材质放在最前面的。古代评价红木家具，红木家居颜色，是不用考虑历史文化的，只需要考虑设计创新，但现在我们却是要回过头去重视历史文化。企业对消费市场的引领，必定是在文化上。
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