卫浴经销商在卫浴品牌竞争的情况下，除了突出自己的价格和促销外，也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。卫浴产品销售有70%来源于终端的产品展示和推介，有60%是由老用户的相互介绍。因此卫浴经销商要格外重视终端的品牌形象，尊重自己代理的品牌，要在具体的营销过程中合理的运用方法和技巧。
第/一、店面选址，人气即为财气
店面位置的（在同一个地址，位置的好坏有天壤之别，址是面，位是点，研究到点上，也就八/九不离十了吧？其实是想让每个卫浴代理商都明白，不是找到一个好市场随便找一个店面就包打天下了，位置绝/对是至关重要的。一个好的位置占了地利，达到事半功倍的效果。）选址很关键，要考虑周围的环境、人/流量、便利性等等。俗话说：人气就是财气。店面位置选好了，人气旺了，生意自然做的好。开店面积要比对手大，大一倍、一点五倍、甚至二倍。身处终端，消费者根本不知洁具厂家的实力及规模的大小，因为他们没有机会亲身参观和考察卫浴厂家的厂房和生产线。所以对卫浴经销商来说，终端开店面积要比对手大，这是消费者判断企业规模和强弱的重要指标，卫浴定制浴缸，店大压客，就是这个道理。特别是核心市场必须开大店、开旗舰店，最/大限度的展示你的实力和规模。只有这样你的工程、家装、零售、分销、小区、团购渠道才能做强、做活、做大。
各行各业都有销售淡季和旺季的时候，每到销售淡季，洁具厂家往往都会以低价促销的方式来销售产品。但是，花洒卫浴，有时候做促销活动不一定能看到想要的效果，反而浪费了一些人力物力。那么，如何才能吸引顾客光临，卫浴，成功地销售卫浴产品呢？
第/一招：为用户提供的卫浴生活体验
根据消费者需求的复合化、感性化的态势，卫浴店面也不再是单纯的购物空间，而要成为一个能让顾客享受的“家”。卫浴样品不仅可以实现小空间的实物实景展示，也可以满足消费者视觉的体验。比如卫浴模型橱窗设计，完全可以利用灯光、色彩、视觉效果、搭配等，让美好的生活方式集中体现在几平米的空间中，实景展示能提高消费者的视觉体验。
第二招：低调儒雅接地气
高端定位的卫浴专卖店虽然受人青睐，定制泳池卫浴，但这也导致了大众消费者对卫浴产品、品牌和文化的陌生。毕竟高端奢侈产品是少数人的消费品，所以销售成功与否更在于产品是否接地气。卫浴展示需要更亲民，而“高端大气上档次”的卫浴展示更让人有距离感。
第三招：售后服务要重视
售后服务成洁具厂家吸引消费者实现二次销售的有力推手，没有良好的售后服务，口碑、品牌建设都会受严重影响。做好售后服务不仅是企业的责任，还能给卫浴建立起良好的品牌形象。
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