分析铝合金线缆在中国推广运用存在瓶颈的原因
近日，中国国际线材及线缆展览会隆重举行。由于铝合金线缆已进入了国网新技术目录，故市场高度关注，参展企业纷纷拿出了自己的铝合金线缆展示产品来获得市场先机。
但经过与相关企业工程师深入了解后发现，国内铝合金线缆的推广与运用依然存在瓶颈。
首先，市场关注度较高的铝合金线缆国标迟迟难以出台，但一些细化标准却在不断公布。如：铝合金导体，合金杆标准。
“这也是应对国内铝合金线缆现状的折中办法”，一位参与铝合金国标制定的研究所所长表示，“现在国内铝合金线缆标准很难统一，全国能够生产铝合金线缆的企业超过百家，但真正能够生产合乎国外标准或者国内较高标准产品的企业不到10%。虽然铝合金线缆的成分是公开的，1330铁氟龙高温线，但是国外的先进生产技术对国内还是处于封锁状态，国内企业主要依靠自身研发。由于国内企业间合作并不紧密加之研发力度也不够，所以市面上出现了很多厂标，这些标准良莠不齐，更增加了符合国情的铝合金线缆标准制定的难度。”
据该所长透露，日前的行业内部会议认为，铝合金国标的出台在明年上半年前出台的可能性较低，标准制定尚需时日。
其次，在实际运用中，铝合金对于铜的替代规模或有限。铝合金线缆企业负责人普遍表示，铝合金和铜有各自的适用范围，并不如市面所传闻“铝合金线缆可以全面铺开”。虽然铝合金线缆在电气性能上较铝线有所改善，但与铜仍有差距，在温度、湿度较高、周边环境多变、需要埋地、抗腐蚀的场所，铜线缆仍具有不可替代性；在民用低压交联线缆方面，采购商也会偏向于选择铜芯线缆。
目前，电缆行业市场的开发模式主要是单兵作战，高温线，依靠人与人打交道，而人与人打交道的成本是很高的，同时也具有高度的不确定性。企业应在销售渠道上进行拓宽与变革，LED高温线，摈弃传统的推销方式，要将市场做成产业链，充分吸收社会资源，建立营销智库，打造基于现代互联网以及物联网的交易平台。
传统销售时代，强调三句话：谁来买、谁来卖、怎么卖；服务经济时代，同样有三句话：服务谁、谁服务、怎么服务。在当前买方市场的环境下，产品“有无”不重要，产品、服务“好坏”才重要。能否满足用户不断提高、日益多样化的要求。也成为电缆制造企业能否得到用户认可、最终争得稀缺订单的主要因素。
中国的电缆行业体量虽然很大，但却严重缺乏人才。在人才培养方面，我们应该学学日本企业，日本企业把研发新产品作为公司运营的重要一环，几乎占据很大的利润空间，而我们整个电缆行业平均利润也不过2%～3%；日企天天想的是如何育人，而我们天天想的是如何挖人；日企想的是如何满足顾客需要，而我们想的是如何让顾客掏钱；日企以品质和环保为荣，而我们则借假冒伪劣和污染图利。其差距何止千里！
再说，中国电缆行业并没有出现世界一流的公司，实力与跨国公司差距较大。行业第/一的公司与一流的公司是两码事。中国电缆行业号称第/一的公司很多，但真正做到一流的并不常见。人们更多是以市场占有率和业绩的标准来定义前者，而后者的内涵远非前者能比拟。一流公司必须至少具备经济、技术、文化性以及公民性四种属性，具备包括这四种影响力的行业领导力。一流公司在关注企业和行业责任，也要以一种实际行动积极地兑现社会责任。这已经日益成为人们衡量企业优劣的新标准。
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