从如今市场上的红木家具产品来看，基本具备了走进千家万户的条件。但我们要真正把红木家具做好，现在还是有点难度的。现在市场上真正意义上的“红木家具”并不多，大部分都只能称之为“家具红木”，这是在糟蹋这么好的原材料。
红木交易管制增大了企业交易成本
红木资源是产业的物质基础，原材交易管制越严格，交易难度就越大，新北红木，企业的交易成本就将不断增高，产业发展也越受限制。红木资源要做到可持续供应必须从两方面着手，一方面是节约用材，一方面是大力培育。以前我们说要把企业做大，而现在应当是要做强、做优。现在虽然我们的产业面临一些困难和瓶颈，但这对于许多红木家具企业的企业家们来说，或许是再一次创利的好机会。
红木家具行业既然能发展，那么自然就有其道理。发展当中我们肯定会遇到问题，但也必定会有办法解决。整个行业和整个消费市场，现在都太看重木头的价值了，红木大床，这是不对的。我们东阳的工艺美术大师们，从来不去强调雕刻的材质，他们的价值不是木头，而是工艺和艺术。消费者是会随着行业的发展而转变的，这从我们今年东阳的精品奖评选中也可以看出来。
近两年来受市场关注的材料分为两种：一是纹理、色泽、气味等性能与传统红木材料接近，红木台桌，被视为替代材料。例如微凹黄檀、奥氏黄檀与交趾黄檀为同一类树种，色泽花纹类似，而交趾黄檀价格不断上涨，使用量和出货率都在不断上涨。微凹黄檀、奥氏黄檀可能会成为交趾黄檀的替代品。再例如，以大果紫檀为代表的花梨木类，这种木材色泽淡雅、纹路优美、带有檀香味，被认为是花梨木类中最/具升值潜力的树种。
另一种是以前不太受关注的树种。例如被称作“紫光檀”的东非黑黄檀，属黄檀属黑酸枝木类，木质极硬、出材率低，颜色深黑，油脂厚重，易形成美丽包浆。由于加工手段不成熟，市场对其认知范围小，再加上北方消费群体对黑色材质不接受，目前并未大范围升值。类似的木材还有被称为南美黑酸枝的黑苏木等。
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