随着我国经济进入“新常态”，纸箱市场总体需求的放量增速放缓。消费者购买方式将突破现有的纸箱销售渠道，购买场所和形式将呈现多元化融合。纸箱厂家的品牌知名度很大程度上是建立在产品质量和服务基础之上的，如果纸箱厂家的定制化服务能够很好地满足客户的要求，将有利于企业品牌价值的提升。
纸箱厂家在追求发展的过程中，不少厂家一心想着向更高、更深层次进阶，却忽视了消费者最真实的体验，从而离用户越来越远。如果纸箱厂家走入这样一种发展模式，那么其实是一种负价值，常州纸箱，因为当忽略了用户的需求时其实就等于放弃了不断进步的途径。在不断的市场试验中可以发现：消费者提出的问题其实是提升企业发展最快速且最有效的方法。因此，常州纸箱厂家，纸箱厂家在提供定制服务时，需跟着用户需求走。
因此，在定制化的领域范畴内，纸箱厂家也不能仅仅看到定制产品的市场前景，对于定制服务的市场商机也不容忽略。在竞争日趋激烈的市场上，唯有从各方面洞悉商机，才能在竞争加剧的纸箱市场上取胜。
原纸的选用问题
纸箱生产企业在使用原纸时，并不是仅仅按用户的要求来选择原纸种类。当然，满足客户的要求是让客户满意的基本条件，但这并不是指客户想要用什么纸我们就用什么纸。原纸种类及性能多种多样，在很多情况下纸箱用户也并不完全了解纸箱配纸的情况。
而不同的纸张在生产过程中对不同的工序产生的影响和成本支出是不相同的，要排除各方面的不利因素，生产出既能满足用户要求的纸箱，又能发挥设备的最/大产能并降低生产成本，规范用纸是最/好的解决方法，也是创造和增加利润最/好的切入点。
确定用纸的基本配置
纸箱生产企业要面对的纸箱用户涉及到各行各业，其要求更是五花八门，如果要按照用户的不同要求一一对应用纸，其生产量又各不相同，单从生产效率上来讲显然是行不通的。
而在目前的生产中，纸箱企业所面对的客户又是相对固定的，常州纸箱包装，这就需要企业对客户进行分类，常州纸箱批发，并针对其需求进行排列，同时还要结合本厂对客户群的定位和生产设备的性能，经过一系列的分析、统计从中选择用量大、产品覆盖面广，又能适应生产运行的原纸作为本厂的基本规定用纸。这一基本用纸必须是在原纸能达到用户提出的各项物理性能指标的前提下成本最/低、品种规格最少、易于采购到的原纸。
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