目前，电缆行业市场的开发模式主要是单兵作战，依靠人与人打交道，而人与人打交道的成本是很高的，同时也具有高度的不确定性。企业应在销售渠道上进行拓宽与变革，苏州高温电线，摈弃传统的推销方式，要将市场做成产业链，充分吸收社会资源，建立营销智库，打造基于现代互联网以及物联网的交易平台。
传统销售时代，强调三句话：谁来买、谁来卖、怎么卖；服务经济时代，同样有三句话：服务谁、谁服务、怎么服务。在当前买方市场的环境下，产品“有无”不重要，产品、服务“好坏”才重要。能否满足用户不断提高、日益多样化的要求。也成为电缆制造企业能否得到用户认可、最终争得稀缺订单的主要因素。
中国的电缆行业体量虽然很大，但却严重缺乏人才。在人才培养方面，我们应该学学日本企业，日本企业把研发新产品作为公司运营的重要一环，几乎占据很大的利润空间，而我们整个电缆行业平均利润也不过2%～3%；日企天天想的是如何育人，而我们天天想的是如何挖人；日企想的是如何满足顾客需要，高温电线，而我们想的是如何让顾客掏钱；日企以品质和环保为荣，而我们则借假冒伪劣和污染图利。其差距何止千里！
再说，中国电缆行业并没有出现世界一流的公司，实力与跨国公司差距较大。行业第/一的公司与一流的公司是两码事。中国电缆行业号称第/一的公司很多，但真正做到一流的并不常见。人们更多是以市场占有率和业绩的标准来定义前者，而后者的内涵远非前者能比拟。一流公司必须至少具备经济、技术、文化性以及公民性四种属性，具备包括这四种影响力的行业领导力。一流公司在关注企业和行业责任，也要以一种实际行动积极地兑现社会责任。这已经日益成为人们衡量企业优劣的新标准。
目前，我国的电线电缆行业在生产规模、品种前景和产业等级上已发生较大变化，但在前景中还存在三个主要问题： (1)规模增长过猛目前，电线电缆行业总体能力大于要求一倍以上，各大类产业2000年的预测要求数均小于目前生产能力。
(2)低水平重复建设多近几年，电线电缆行业对产业结构的调整重视不够，产业结构矛盾依然突出，高水平产业满足不了需要。例如，从大类看，我国裸电线产量占近1/5，双色高温电线，发达国家只占1/10。而在裸电线中，架空线和普通的钢芯铝绞线又占了绝大多数。
(3)经济效益低下全行业亏损企业700多家，亏损面达1/4强，行业的销售收入利税率1991年为11.7%，1995年下降为5%。由于效益连年下降，亏损企业增多，行业内资金普遍紧张，资产负债率平均高达70%。
专家们建议，由于国家重视基础设施建设，如城市电网的改造，信息高速公路的前景，通信事业腾飞以及用电设备的更新换代和节能化的要求，将对电线电缆的品种和水平不断提出新的要求。尽管从总量看，今后一个时期要求不会有太大的增长，但对品种和水平的要求将是一个要求旺盛期。因此，电线电缆企业要重视科技的前景，以高新技术的前景，带动产业市场占有率的提高。
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