整合：实现1+1>2的目标
整合在今年的洁具厂家里面成为一个比较流行的名词，卫浴定制浴缸，既有企业之间的整合，又有上下游的整合，还有客户资源的整合。在今年市场不好的情况下，各种建材服务平台应运而生，一方面承接网上的生意，另一方开拓新的客户资源，例如三只兔把服务平台和品牌代理有机的结合起来，把工匠、代理商和消费者三者进行有效的整合，实现彼此的利益。在洁具厂家整合的大趋势条件下，作为实体的卫浴企业、代理商都有必要进行充分整合，把各自的资源进行集合，是有机会实现1+1大于2的目标。但在整合中，团队及理念的整合才是最重要的，行业中有的从卫浴整合五金，有的从卫浴整合瓷砖，有的从卫浴整合橱柜，在整合的过程中，许多卫浴企业还是付出了不少学费，从自己熟悉的领域前进到不熟悉的领域，这个过程人才和经验理念最重要。
洗牌：形成市场优势
行业有竞争，就有洗牌，洗牌代表一个行业资源和客户的再次分配，在这个过程中，洗牌者具有天然的优势，卫浴浴室柜，不但实现较低成本洗牌别人，还可以在洗牌后形成一定的市场优势。随着品牌和终端经营成本的日趋提高，小规模的、纯依靠产品价格优势的卫浴企业，势必最/先尝到市场的痛苦，客户稀少，武进卫浴，租金上升，有的品牌大多数门店销售额连租金和运营费用都不够，更不要说持续发展。对于一个行业来说，把这些企业洗掉，是一个行业健康发展的基础，只有当行业里面形成正确的竞争观念，注重产品质量，通过营销模式的差异，而不是价格的巨大差异来实现竞争，这个行业相对就是健康的。
困境是暂时的，竞争是长期的，整合是持续，这是洁具厂家的常态，也是我们必须面对的现实，只有正视这个行业大趋势的洁具厂家，才能在未来的竞争中赢得先机。
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